拿破仑一句举世闻名的格言，叫做“不想当将军的士兵不是好士兵”。
相信很多踏入食品快消行业的经销商也会有这样的畅想。什么时候能像那些大型的经销商一样，产品大卖，渠道、资源丰富，团队战斗力十足，成为一方霸主，成就一番事业？
我们说心有多大，视野就有多大，事业也就会有多大。想要跻身大而强的经销商行列，除了争当“将军”的视野、格局和意志力，对于很多代理商、渠道商和新手小白来讲，他们还需要学习成功经销商都具备的这8条思维！
► 1，做品牌运营商
什么是品牌运营商？
首先一点就是，不把自己看作是厂家的“搬运工”，甚至“二道贩子”，只会加点价往外卖！而是把自己当作厂家在当地市场的“操盘手”，去策划市场，把厂家销售部门够不到的市场职能真正做好。而不是对厂家等、靠、要，完全被厂家牵制。
其次一点是，打造自己的品牌，包括自己的企业品牌和个人品牌，由被动的为别人做嫁衣，转变为自己代言。
► 2，从投机倒把到规范化
有相当一部分经销商，是在创业初期，借助国家改革开放，投机倒把卖些“小路货”，或者偷税漏税，或者靠些跨区倒货、窜货等“小动作”而发家的，这些历史“原罪”行为在一定的时候，助长了经销商企业的成长。
但时至今日，随着国家法律、法规的相继出台和完善，靠“偷偷摸摸”来挣钱的行为越来越行不通了，因此，经销商要想做强做大，就必须从不规范到规范，做一个守法的经销商，更要做一个遵守游戏规则的经销商。
► 3，从“杂家”到专家
很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。
其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑。而从管理的块面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。
因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。
► 4，注重软实力的打造
软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。
软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。
► 5，从配送商到服务商
很多经销商，尤其是大型企业的经销商，往往扮演了一个配送商的角色。
因此，经销商需要向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外，还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。
► 6，打造一支职业化的团队
一些经销商老板，总是喜欢或者热衷于事无巨细，大小事都自己亲自操盘，以致感觉身心疲惫，精力不支。
其实，对于经销商来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。
► 7，实现公司化运营
经销商要想做强做大，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。
要根据专业化的分工，适时引进职业经理人，要实现依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。
► 8，共赢与协作思维
营销是价值链的有序、有效传递，经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够。
必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续挣钱、持久挣钱，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。
共赢理念的树立，会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。